xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中?为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。

根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展:

一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。

xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅查字典范文网因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。

二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。

公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。

人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。

我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。

我们什么时候采取行动 (when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。

我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也

应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。

我们为什么 (why)?对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面

最热门的演讲稿篇3

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！首先感谢医院领导给我这次公平竞争的机会，为我提供一个展示自己的平台，我也衷心希望能为医院的发展增添一份色彩，同时一展自己的理想和抱负。

我叫xx，xx岁，xx学历，xx职称，现工作于我院心内一科，自参加工作以来，一直严格要求自己，对工作任劳任怨，无怨无悔，得到了科室领导和病人的一致好评，并取得了一定的成绩，这次之所以参加护士长人才库的竞选，是因为我有以下几方面的有利条件：

一、热爱护理事业，工作积极认真

自20xx年参加工作以来，我能积极响应医院的号召，参加医院组织的各项活动，任我院礼仪组成员以来，多次组织并参与我院新员工的礼仪培训，参加我院举行的一些大型活动，提升了我院护士的群体形象，展现了我院护士的风采，并在20xx年xx岗位能手创建活动中，被评为“xx岗位能手”。另外作为我院护理技能操作组的一名成员，担负着我院护士的技能操作培训和考核的重任，每个季度一次的护理技能培训和考核，我都能和操作组的每一位老师认真组织，为提升我院护士的操作技能水平、保证护理安全，贡献出自己的一份力量。

二、服从领导安排，工作任劳任怨

在平常的工作中积极协助护士长做好病房管理工作，自我院开展优质护理服务以来，服从护理部领导和护士长的安排，积极响应医院的号召，充分调动下级护士的积极性，带领下级护士做好病人的基础护理和专科护理，把优质服务作为我们的天职和本分，真正做到“把护士还给病人”，把制度承诺从墙上“请”下来，让优质服务从文件中“走”出来，变被动服务为主动服务，我们经常深入到病房了解病人的心理，了解病人的需求，改善护患关系，通过我们具体的行动，让病人真正的感受到我们的优质服务，品味出优质的所在，经过一段时间优质护理服务的开展，我们科室患者的满意度明显提高了，患者表扬信明显增多了。

三、具有较强的组织和协调能力

自20xx年担任我院xx以来，为团组织的活动出谋划策，组织内科职工参与“xx比赛”和“xx比赛”，并组织xx成员组成“xx在行动小组”。如果能够得到领导和同志们的信任，有幸成为护士长后备人才库的一员，我将从以下几个方面做好以后的工作：

1、提升自己的整体素质加强理论知识和专科知识的学习.不断提升自己的业务水平，使自己成为一面旗帜；

2、提高自己的沟通协调能力，努力协调好医护、护护、护患之间的关系，使以后的护理工作开展起来更加的得心应手；

3、协助护士长做好病房管理工作，把护理安全放在工作的首位，防范和减少护理差错。

四、积极准备创xx

医院等级评审是我们医院下一步工作的重点之一，也是护理工作重点之一，在护士长的领导下，我会和大家一起对照标准精心准备，尽职尽责，全力以赴做好各项工作，迎接上级的检验，为医院的发展尽自己的一份绵薄之力！

五、协助护士长继续做好优质护理服务

我院的优质护理服务虽然取得了一定的成效，但仅仅只是开局，下一步的工作中，我们要更加努力，从根本上，改革临床护理服务模式，从长远上，提升护士素质和专业能力，充分调动护士工作积极性，紧紧围绕着以病人为中心的主线，实行责任制整体护理，为患者提供全程、全面专业人性化的优质护理服务。

一路走来，我的成长离不开各位领导和老师的关心和帮助，感谢领导对我的培养，相信我，我会用我的实际行动和成绩回报你们。在以后的工作中我会更加踏实的工作，和我的同事们一起，同心同德、不断学习、与时俱进、开拓进取、为创造医院的辉煌贡献力量！谢谢！

最热门的演讲稿篇4

尊敬的领导、亲爱的同学们:

你们好!我是来自xx物业管理专业(2)班的蒋雨舟,现任班级宣传员。我竞选的职位是宣传部长。我现在站在这个演讲台上,感到很荣幸。我非常感谢各位老师,同学们给了我这次竞选的机会。

我今天的演讲内容主要分两部分:

一、为什么竞选宣传部部长。

二、竞选之后的打算。

宣传是一项工作,我对宣传工作有着深厚的情节,从小学至大学我一直都担任过班里宣传委员。然而上了大学以后我做过很多方面的宣传工作。虽然没有参加院里的竞选,但为院里和各协会出任过各方面的海报。在这些过程中我对宣传工作有了更深入的了解,并积累了很多的经验。

宣传是一种艺术,我很热爱文学和喜爱书法。同时我很热爱这份工作。我有刚烈的精神和积极的进取心,并且有着吃苦耐劳的精神和服务的意识。这些都是从学习,生活中不断历练出来的都是从事宣传工作必备的品质。但是不可能做到完美,正所谓“金无足赤，人无完人”。

说真的,对于这次的竞选我是有点紧张,但是机会来临的时候我们应该抓住这次机会。每一次的尝试必定会赢得不同的感受,人也是因为每一步的尝试而成长起来的。不是的吗?作为这次竞选积极参与者,我希望在竞争中获得成功,但是我绝不会回避失败。不管最后结果是如何,我想我努力过我一定会为自己的每一次尝试而骄傲的。我都会“认认真真学习,兢兢业业做事”。

我今天的演讲虽然是毛遂自荐,但却不是黄婆买瓜,自卖自夸。我只是想向各位老师和同学们展示一个真实和诚恳的我。我想,凭着我的能力和热情我一定能把宣传部长工作做好。如果大家有疑虑,那就请给我一个机会,我决不会让大家失望。各位老师、各位同学,请相信我,投我一票!我将是一位合格的宣传部长。

最热门的演讲稿篇5

敬爱的领导们，老师们，亲爱的同学们：

大家下午好

今天我演讲的话题是＂孝敬父母感恩报恩＂，在演讲之前呢！我先问大家一个问题？大家说好不好？大家说：好。同学们，在你们踏入家门的第一步想到的人是谁呢？大家说：妈妈。

对了，妈妈，一个无比亲切的称呼，母爱，一个蕴含了无限感动的词汇。在这个世界上，惟有母亲对孩子的爱是最真挚，最无私的。

花儿感谢小草，小草的碧绿衬托着花的美丽。小草感谢大树，大树的遮风挡雨带来小草油油生长。大树感谢土壤，肥沃的土壤让大树茁壮成长。人要有一颗感恩的心，感恩父母，感恩亲人，感恩全世界。虽然我的父母相貌并不出众，没有崇高的职业，但是他们对我的关心，对我的爱护。并不是三言两语就讲的清楚的。

记得8岁那年，在一个异常漆黑寒冷的冬夜。我突然发高烧了。爸爸妈妈见了，急匆匆的帮我穿好衣裳，把我背着向医院走去，路那样长，又那样难走。爸爸妈妈仍然坚持着，到了医院，爸爸妈妈气喘吁吁的对医生说：救救我的女儿。第二天早晨，我才脱离危险，我睁开眼睛一看，爸爸妈妈竟然为了照顾我，一夜都没有睡觉，我情不自禁的流下了眼泪。

以后，我学习更加努力了，因为我要用我的成绩回报父母，父母为我付出的一切一切我将百倍的向他们回报。

我的演讲完毕，谢谢大家。

致敬

最热门的演讲稿篇6

尊敬的各位老师，同学们：

大家早上好，今天我演讲的题目是《浓情五月，感恩母亲》。

总有一个人，默默将我们支撑；总有一种爱，让我们泪流满面。这个人就是母亲，这种爱就是母爱。常常，我们感动于“春蚕到死丝方尽”的无私和“蜡炬成灰泪始干”的奉献，但人世间没有任何一种无私和奉献能与母爱相提并论。

给大家讲一个我听到的故事：在拉丁美洲一次地震后，人们救出了一个孩子。但孩子不走，对着废墟大哭不止。人们继续挖掘。发现了惊人的一幕：母亲踩在父亲的肩膀上支撑起了孩子的生命空间。无独有偶，在唐山大地震中，一对母子被深深压在废墟下，母亲的半个身子被混凝土板卡着，动弹不得。七八个月大的婴儿，在她的身下安然无恙。几天后，救助人员挖洞接近这对母子时，母亲刚咽下最后一口气，而那婴儿的嘴里还含着母亲的食指。抱起孩子，救援人员发现母亲的食指只有半截。原来，母亲在危难中，一直用乳汁延续着孩子的生命，乳汁吸干了，她拼命咬断自己的指头，用鲜血让孩子存活下来！

有则公益广告中曾演到：一个小男孩为自己母亲洗脚的感人片段，可是现实生活中，又是否是每个儿女都能做到的呢？“滴水之恩，当以涌泉相报。”我们或许有时会对一个生疏人的一点关怀念念不忘，却对母亲的大爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一点小事就大发雷霆。然而，母亲却永远在一旁默默的支持我们，耐心的开导教育我们，给予我们支持和鼓励。林肯曾经说过：我之所有，我之所能，都归功于我天使般的母亲。

岁月不饶人，她的皱纹，是时光穿过留下的痕迹。头上几缕白发，是她已然年迈的标志。她老了，真的老了，但她只是独自黯然，不告诉任何人。她想要帮家里多做点事，奈何时光已陈旧，人却已苍老……

最热门的演讲稿篇7

各位领导：

早上好，我叫××*，20xx年毕业于浙江万里学院电子信息专业，我来自汀田分理处。首先感谢行党委为我提供了一次展现自我的机会。客户经理是一份富于挑战性的职业，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实银行自身效益的最大化。我希望通过客户经理岗位，能不断提高我综合业务能力和营销能力。年轻人是农行的未来，农行要发展，需要每一位热血青年奋发向上。虽然说入行三年了，我一直从事临柜工作，但我在入行时就给自己制定了目标，要成为一位出色的客户经理。因此，我也一直为此目标准备着，平时我努力学习，取得了信贷和理财上岗证，积极参加行里的各种信贷和理财比赛，并在20xx年获得了市支行个人理财第一名，和个人贷款第六名的好成绩。

在客户维护方面，我平时协助所主任维护客户资料，建立客户存款，联系方式等台帐，通过这几年临柜服务有了自己的客户圈，和客户有了融洽的关系，许多客户认定我办理业务。在营销方面，我也积极发掘自己的潜质，从共营销了金穗通7xxxx，电话银行2xxxx，网上银行2xxxx，贷记卡也成功营销了12张，在这次9月份低利用自己的关系网成功营销了13xxxx的存款，为所里贡献了一份力量。

假如我有机会从事客户经理这个岗位，也从以下五点开展工作：

一，充分利用crm系统，分析客户结构，信息，特点，维护好自己管制的客户，能够有效的跟客户沟通和了解。

二，对待客户要做到四个方面，诚信，细致，勤奋，创新。诚信就是基石，与客户沟通的有效桥梁，细致入微捕捉蕴藏在事物背后的新商机，勤奋刻苦在激烈的商战中抢占先机，创新将新的营销理念和服务方式有效的结合起来，最大限度的满足客户日益提高的服务要求。

三，要充分利用自己的三缘关系，在这次9月份的营销存款，就一次很好的资源利用。

四，切实防范信贷风险，防范信贷风险关键是做到两点，一是做好第一还款来源的调查，通过各种渠道了解借款人人品，信用，资金实力，还款来源。二是确保第二还款来源的充足，调查客户第二还款来源的真实性，合法性，及是否足值。

五，合法经营，合规办事，不拿原则做交换，把好廉正关。因信贷资源是稀缺性资源，某些客户为达到自己的目的，会不择手段，做为一名客户经理要立场坚定。

最后，我已具备这方面的潜质，希望各位领导给我一次机会，我会用十二分的激情与冲劲去开展客户经理工作。

谢谢大家。

最热门的演讲稿篇8

记得在很小的时候，老师问我：“长大了你的理想是什么呢？”我便会高兴的说：“当老师呀”。因为在童年时代，老师是我最敬佩的人！正是这份激情，给了我无穷的力量。于是，在人生的第一个十字路口，我毅然选择了教师这份职业。

时光荏苒，见习期的一年已经快过去了，忽然忆起去年8月末，我带着激动而又害怕的心情踏上了三尺讲台。从学生到教师的角色转变本就让我充满了迷茫与不安，同时还要担任一个班级的班主任，心里就有了一座无形的大山。因为在搞好教学工作的同时，还要管理好班级事务。但我知道有压力才有动力，有动力才有提高，所以我不断地要求自己努力、成长。在与学生大半年的相处中，我真正的体会到了做班主任的滋味，可谓是五味杂陈，悲喜交加……

开学的前两个月，每天就只能睡5、6个小时，夜里还总是梦见和学生有关的事，第二天早上起来，眼睛都是红肿的，头都是晕的。可以说我是在用汗水和焦躁管理班级，这常常使我产生一种无力感，每天都觉得学生像一群魔鬼一样在包围着我。直到10月份的一场足球比赛改变了我的身份。在这场足球比赛中，我们班的徐荣邦同学为了赢得比赛不小心摔倒，导致大腿骨折。当我带着几个班干部和全班同学的祝福视频来到医院时，看到躺在病床上的徐荣邦，我的心像针扎的一样，此时我才意识到我不仅仅是班主任，我还是七四班的妈妈。而我这个妈妈是不称职的，我没有照顾好自己的孩子，没能让他们在学校里健康快乐的成长。或许该自责的是我而不是他们。后来我就告诉自己，既然选择了当妈就不要有什么怨言，他们还只是个孩子，我应该用一颗宽容的心对待他们，给他们一些时间，也给自己一些时间。

一个班级，就是一个大家庭。因为年龄关系，我把七四班的学生当作我最亲的弟弟，妹妹，在高新一中，他们就是我的亲人，和他们在一起，我能够感受到身处异地的快乐。我会因为他们开心而高兴，也会因为他们的悲伤而难过。我觉得七四班的同学是团结友爱的，当班级利益和个人利益发生冲突时，他们总是会选择集体利益。记得班级文化建设时，我们班的陈一凡、李雅琳等几位学生牺牲自己的午休时间，争先恐后的为班级出谋划策。在这个过程中，我与学生进行商量沟通，最终为班级取名为骐骥班，骐骥也是良马、千里马的意思，我们都希望七四班的44个人有千里马一般的高贵气质、善良、奋进、不畏艰苦。“骐骥”谐音是奇迹，这代表着我们齐心协力，共创佳绩。忘不了，为班级事务忙碌时同学们的身影；忘不了，生病时学生的声声问候；忘不了，节日时学生精心制作的贺卡；忘不了，生气时学生的深深自责与安慰；忘不了和学生们之间的点点滴滴……只有亲身经历过，才有这般的刻骨铭心，这些都会成为我记忆中的珍宝，永远留在心底深处。

一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四季耕耘。讲台上，被尊敬的目光注视着，被热情的称呼包围着，被几十张天真烂漫的笑脸簇拥着，那是最幸福的感觉。讲台下，看着孩子们一双双求知的眼眸，和同学们埋头认真写作业的模样，那是最幸福的感觉。人们都说，选择教师就是选择了奉献，就是选择了付出，选择了平凡。是的，教师是三百六十行中普通的一行，就像每个家庭有油盐酱醋一样的普通。但是在这个世界上，只有父母和老师希望别人胜过自己：父母期待儿女超过自己，老师同时也希望学生“青出于蓝而胜于蓝”。

闪亮的日子在这分分秒秒的诲人不倦中流逝；如诗的青春也将在这年年月月的三尺讲台上永葆！一份春华，一份秋实，我愿把爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。在这三尺讲台上，阅览春秋，苦苦耕耘，用我和它一生的约定，来诠释我从事的事业，一个美丽的称呼——教师！

让奉献之火，在我们心田燃烧！

让理想之光，在我们后代长存！

让我们昂首阔步明天，梧桐梦、师生心，爱岗敬业、抒写无悔青春！

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