1、5月22号余经理带我们回顾前一天培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接就说到了销售技巧，销售技巧定义，沟通以及沟通三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2：打招呼3：了解需求4：介绍商品5：满足顾客需求。沟通定义讲解和如何和顾客建立好沟通。

2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣！如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣技巧，跟fab讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf！！重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客兴趣，才能使顾客有购买欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要培训内容。

二、培训心得

1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活与顾客沟通。由于自身赞美语言和组织语言局限，在与客户沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化，我需要不断补充新知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大利益

十分感谢公司此次对我们提供培训，能够拥有这样经历，无论是对现在自己还是将来自己都是有所裨益，感觉自己真是很幸运。

关于赢的心得篇2

时隔三年，又回到这，虽然大部分都已改变但某些仍依昔尚存，心中除了些许激动外，还略带些伤感，无奈、后悔这一系列情感都迸发而出。可单单经过半天，这些情感就全部被严肃、紧张的气氛所取代。这次军训也不再如初中那般，变得更加严格，更加紧张，甚至一些方面完全以军人的要求来对待，这些要求对于我们这些懒惰惯了的学生们是不能一下完全适应的。可这就是军训的意义所在，使我们更加严格的要求自己，让我们的意识、习惯更加规范。所以，度过这五天的军训生活，我们是很不容易的。每天不断的站军姿，正步走、齐步走以及晚上的体能训练是非常辛苦的。

可每一个人都能坚持下来，以最严格的标准来要求自己。最可贵的是，经过这五天的训练，可能我们大部分的习惯还未完全改变，但每个人都建立起了集体意识，都在为集体的荣誉在不断努力。这个意识正是我们这个时代所需要的。经过这次军训，我们不仅培养了意识，也锻炼出我们肯吃苦，不怕累的精神，在今后的学习上，也需要我们发挥在肯吃苦，肯钻研的精神，在正是我们高中学习最不能欠缺的，只有这样，我们才能应付三年后的高考，进入理想的大学。这次军训对我们意义非凡。希望我们能记住这次不平凡的经历，并在今后的学习和生活上，多多发挥从中锻炼到的精神，走好自己的人生之路！

关于赢的心得篇3

何为智商？对于以前的我来说，的确是比较肤浅。“智商”是什么？智商就是智力商数，是衡量一个人智力高低的重要指标，是指一个人所具有的智慧的多少和对科学知识的理解、掌握能力。智商表现为智力，人们的智力形成了一个体系：注意力、观察力、记忆力、想象力、思维力、自学力、吸收力、消化力、研究力、抽象力、组织力、表达力、表演力、创造力、解决力。其中最基本的是记忆力、思维力、想象力和创造力。

作为一名管理者，首先要有高的商业智慧，商场如战场，在商场中也要以智取胜，这属于商业智慧。其次还要有管理智慧，管理讲究 “三效”——效率、效益、效果。管理要管得有道理，这个道理包括了理智的`管理，特别是管人更要用智慧，而且管理的直接目的就是提高效率，“效率体现一切”，于是许多管理者的智慧都用在了提高效率上。再次就是领导智慧。一个领导者，最根本的任务是做什么？决策、用人、服务。

所以我们必须要提高我们的智商，开启人生的智慧大门。因此，必须做到一下几点：第一，多学习。成功始于学习，知识成就未来，要努力学习各种理论知识,特别是哲学；第二，多实践。人常说读万卷书不如行万里路；第三，多思考。多思考是锻炼大脑之道，是开发智商的良方。第四，多激励。激励是一个法宝。对人力资源的开发与管理，最根本的就是激励；第五，多创新。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。

关于赢的心得篇4

来到了有些期待的真正军营，迎面而来的是军营的严肃气势，我明白真的军训开始了。

军训不但培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满烈日的炎炎；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合哨音，还有那整齐划一的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那飒爽的英姿。

不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的`方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！用在军训得到的精神去夯实自己以后的道路。

关于赢的心得篇5

高中是一个新的开始，而在这个开始，我们要迎接的第一场挑战就是军训，之所以把军训安排在我们进入高中的开始，大概也是想让我们能够有一个更好的状态去迎接高中三年的时光吧！

军训其实是很累的，相比我们平日的时间，军训就真的是我们参加的最累的一场训练了。但是中国有一种精神，那就是——迎难而上，创造不可能。就是这样的精神，才使得我们中国创造除了不少的令世界叹为观止的事情。而这也是我们中国军人身上的精神，与他们相比，我们现在吃的这一点苦其实也并不算是什么。因为我们也就这一段时间，可是他们不一样，他们是日复一日的坚守着这样的岁月。

其实参加军训也并不是我们第一次参加，因为初中的时候我也也是参加过了的，只不过时间比高一的短暂一些罢了。但是短暂却也并不是说很轻松，只是感觉那时候的我们，总是咬牙就过去了。可是高一的军训却让我们觉得我们初中所接受的军训还只是小儿科，现在才是真正的军训。虽然现在我才参加了第一天的军训，之后我们还有很长的一段时间的军训，但是我却觉得军训并没有特别的恐怖，相反的觉得它还是一堂很有意思的课，不同于我们在课堂上面面对的课程。在参加军训的日子里面，我发现我开始变得和以前不一样了。

从前的我不管是遇到什么，要是做不好我就是放弃了，但是参加军训之后我发现并不是这样的，我开始会你想着坚持下去，然后也真的很顺利的完成了事情，这对位于我个人来说，也是很大的一个突破。不仅仅是在这里，我也还有很多的地方是不一样的，比如说团队意识，在军训之前，我的团队意识也并不是很强烈的，只能够说是有团队意识，而在参加完军训之后，我才发现，我的团队意识增强了。同时也发现我们同学之间的关系也更好了，并且也很团结了。

不得不感叹，军训看似是很苦很累的，但是从中得到的东西却使很多的，不仅是身体上面得到了锻炼，精神上面也是一样的得到了锻炼，所以这也是非常好的。现在的我开始明白为什么军训是我们高中的第一堂课程了，因为军训能够让我们从“苦”中学会很多课堂上面学不到的东西。

参加完第一天的军训之后，我开始觉得，我是有信心面对高中的三年的，也是有信心面对之后的军训的，并且我也一定会努力的，好好的学习，同时也觉得，没有什么是努力和坚持不能够换来的。只要你的方向是对的，那么最后的结果也就一定是好的，也一定是不会让自己失望的，所以我也一定会加油，让高中的三年不会被虚度，最后的结果也不会是辜负自己的。

关于赢的心得篇6

一抹绿色，又将退去，正如潮落时，总有一种让人感觉是涨潮的冲动。一抹一抹的回忆一次又一次地冲击在我的心灵。但海水最终要退下去，绿色最终要离去，现在我才知道什么叫无语凝噎。现在我才知道一句再见的份量。再见了绿色，你犹如大海给我了广阔的心胸，让我体验了惊涛骇浪，让我见识了祖国的壮丽富强。最后再向你珍重说一声再见，言有尽而情无终。

军训体会

山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。

樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀；荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子；梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景；人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。

一二三四，一二三四像首歌。它让我想起了轰轰烈烈牺牲在战场上的无数英雄，它让我想起了坚韧挺出在边疆的守士将士，它让我想起了出现在国家每个角落的绿色身影。

一个个整齐的方队，就像一首诗。它让我想起了一座座如雨后春笋般冲出大地的高楼，它让我想起了，相互督促，共同进步的全国人民。

能经历磨练才证明坚韧，能经得起挑战才说明勇敢，能度过挫折才展示成功。在每个军训的日子里，我们都要严格要求自己；在每个军训的日子里，我们都要认真改善自己；在每个军训的日子里，我位更要彻底反省自己。

烈日晒黑了我们的皮肤，却使我们滚烫的心变得更加热烈。汗水浸湿了我们的衣背，我们却没流一滴泪水。微风习来，吹散了多日来的疲倦，留下了许多许多难以言表的东西。记得在军训的日子里，虽然不是每个人都能做得很好，但不折不挠地坚持着，始终如一地追求着，使我们军训无悔，我们相信：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”我们坚定，“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”

多日的军训使我领会到，凡有军人的地方，就有壮怀激烈的豪情；凡有军人的地方，就有无私无畏的精神；凡有军人的地方，就有团结一致的人民。军训让我有了更多热爱祖国、抱效祖国的理由，军训让我认识到自己还有很多很多的思想不甚成熟，军训让我懂得团队精神对一个集体来说是多么的重要，军训更让我看到了祖国光辉的未来。。

我相信每个经历军训的同学，都会产生一种特殊的感情。一种欲说无言，欲罢不能的深情。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。

响亮的口号，展现了同学们对未来的信念；嘹亮的军歌，编织出美妙的今天；劳累的`军训，铸成了军人的体魄；丰富多彩的军训，造就了爱国意识。没有更多的言语，再多的言语也无法表达出军训对我的影响，没有更多的表白，再多的表白也无法表达出我内心对军训深深的感情。

关于赢的心得篇7

军训是苦的，苦的甚至连难得一刻的放松中也着有丝丝缕缕的苦涩，但它辛苦的动人，辛苦的让人难以释怀。

时间如白驹过隙般匆匆而逝，我们动区动科院的军训在新闻阅兵典礼之后也划上了圆满的句号，在孩提时，我就被军人那特有的气质所慑服，对军队生活词充满了向往，然而，中学的军训却让我产生了恐惧，经过这次的考验，让我深深的体到：对于一些看似无法面对的事情只要我们勇敢面对，奋力洒出自己的汗水，就能跨越一个又一个极限。其实，军训并非人们心中的魔鬼式的训练，充满着灰色的咏叹调，但是军训可以锻炼人的意志，人生路上不可能一帆风顺，肯定会有不少的困难、挫折，我们需要非常强的意志力才能克服种种困难。

人们常说“吃的苦中苦，方为人上人。”抬头、挺胸、收腹，我们一次次重复着同样的.招牌动作………

我体会到军训是在考验我们的耐力，磨练我们的毅力。

对于那些教官，我对他们心存感激。他们一启遍遍耐心教导，从不严厉的训斥。训练场上的是我们整齐的步伐，和阵阵洪亮的号声。就这样心中滿滿的被那潦亮的军歌所占据，它让我重新滿怀信心的走上了训练场。

军训是我们迈入大学的第一堂课。在这个大课堂中我们学到了什么呢?曾经刘导问过军训苦不苦?“苦”

我苦笑着点头。累不累?“累”我咬牙应答过。或许这其中的酸、甜、辣只有在这次军训中体会而到吧!

军训，也许是我们人生中最后一次。相信肯定会让我们的大学生活更加严谨，会让我们克服更多困难。

在此，让我们向所有的教官致敬!因为有了学校的支持和配合，军训才得以取得如此优异的成绩。让我们向所有的辅导员说声“谢谢”!让我们用钢铁般的意志来实现心中的梦想!让我们用钢铁般的背脊来完成祖国建设赋予我们的使命!

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